Hook

Es lo que pasa en el primer segundo (a lo sumo tres) de tu anuncio. Si no frena el scroll, el resto del creativo no existe.

El CTR depende casi enteramente del hook. El cuerpo del anuncio vende. El hook decide si alguien se queda a escuchar.

Tipos de hook que sirven

1. Dolor directo — nombrar el problema sin rodeos.
2. Resultado concreto — un cambio medible, sin promesas imposibles.
3. Número específico — cifras creíbles (“3 errores”, “en 10 minutos”).
4. Pregunta directa — la que el cliente ya se hace.
5. Afirmación que corta — una idea que choca con lo que “todo el mundo sabe”.
6. Historia en primera persona — experiencia real, no teatro de ingresos.
7. Patrón interrumpido — algo que no parece un anuncio (texto en pantalla, pregunta leída a cámara).

Un formato que hoy funciona mucho: leer una pregunta que te hicieron y contestarla a cámara. Parece conversación, no aviso.

Hooks que no funcionan

• “Hola, hoy quiero contarles…”
• Logo de marca en los primeros 3 segundos
• Jingle o intro larga
• “Comprá ahora, 50% off” como primera línea
• Cualquier intro de más de 2 segundos antes del mensaje

Si tu anuncio arranca presentándote, ya perdiste a la gente que no te conoce.

Qué no vas a ver acá

Hooks del tipo “cómo hice $5000 en 30 días” o “hoy vivo de esto”. Suenan, venden mal a largo plazo, y empujan claims que no bancamos. El resultado tiene que ser del producto (ahorro de tiempo, menos fricción, un problema resuelto), no de un estilo de vida inventado.

El error típico

Pulir el cuerpo del video y dejar el hook genérico.

Al revés: testear hooks. El mismo producto con cinco aperturas distintas es cinco anuncios. El CPC y el CTR te dicen cuál abre la puerta.