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Influencers: canje y pago por posteo
Elegir, negociar y medir sin autoengañarte
Un influencer (mejor: creador) pone tu producto frente a su audiencia. Hay dos formas típicas de laburar:
- Canje: le mandás producto (a veces + comisión) a cambio de contenido.
- Pago por posteo: le pagás un fee fijo (o fee + comisión) por un Reel, story o video.
No es magia. Es otro canal de adquisición: tiene CPA, tiene riesgo, y se mide igual de frío que Meta.
Por qué importa
Porque un buen posteo te da:
- Alcance con confianza prestada — la gente ya le cree al creador.
- Creativo reutilizable — con permiso, ese video vuela a ads (UGC).
- Prueba social — “lo usa X” pesa más que tu packshot.
Mal hecho, te deja con un Story de 15 segundos, cero link trackeable y la sensación de que “los influencers no funcionan”.
Canje vs pago: cuándo cada uno
| Modalidad | Cuándo tiene sentido | Riesgo |
|---|---|---|
| Canje | Ticket bajo/medio, creador nano/micro, querés UGC barato | Puede no publicar, o publicar flojo |
| Pago fijo | Querés fecha, formato y CTA claros | Si no medís, el fee es un gasto a ciegas |
| Fee + comisión | Producto con margen y tracking de código | Negociación más larga; el fee sigue existiendo |
Nano (1k–10k) y micro (10k–50k) suelen convertir mejor en nichos chicos que un macro “famoso” con audiencia fría para tu categoría.
Cómo elegir sin mirar solo seguidores
Pedí / mirá:
- Engagement real — comentarios que parecen humanos, no “🔥🔥🔥”.
- Audiencia alineada — ¿comprarían tu producto, o solo scrollean lifestyle?
- Contenido previo de marcas — ¿suena a anuncio forzado o a recomendación?
- Historial de canjes — si nunca entrega, no es “barato”: es caro.
Un creador de 8.000 seguidores con 400 likes reales y comentarios útiles suele valer más que uno de 200.000 con 1.200 likes comprados.
Un ejemplo con números
Producto a $32.000. Margen bruto ~$14.000. Mandás canje a una micro: costo producto + envío = $18.000. Publica un Reel; usás código ANA10.
En 14 días: 22 ventas con ese código → $704.000 de ingreso. Costo del canje $18.000 → CPA ~$818. Si además pagás $80.000 de fee por un segundo posteo y trae 15 ventas → CPA = (80.000 + producto si aplica) / 15.
Si el mismo fee trae 3 ventas, el CPA se va a ~$27.000 y te come el margen. El fee no es caro o barato: el CPA lo decide.
Regla práctica: antes de pagar, acordá qué cuenta como conversión (código, link UTM, lander propia) y un piso mínimo de entregables (1 Reel + 2–3 stories, o el pack que negociaste).
Negociación corta y clara
En el brief:
- Qué producto, qué beneficio (una frase).
- Formato y plazo.
- CTA obligatorio (código / link).
- Si podés usar el video en ads (derechos).
- Qué pasa si no publica en X días (reposición o anulación).
No negocies “exposición”. Negociá entregable + medición.
El error típico
Elegir por cantidad de seguidores y no trackear ventas.
Sin código, UTM o lander, estás comprando un like ajeno. Tratalo como campaña: costo total ÷ clientes nuevos = CAC de ese canal. Si no cierra contra tu margen, no es “branding”: es plata tirada con filtro de Valencia.
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Tu número, no el ejemplo
CPA de la colaboración
costo total ÷ ventas atribuidas · ingreso = ventas × ticket
Ingreso atribuido: $ 704.000
CPA de la colaboración: $ 4.455
ROI bruto (ingreso − costo) / costo: 618%
Misma lógica de la clase: el fee no es caro o barato — el CPA (y si cierra contra tu margen) lo decide. Sin código/UTM, no hay número.
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Canje vs pago por posteo:
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