CPA

Es lo que te sale conseguir una venta con publicidad. Se calcula fácil: gastaste $100.000 en Meta, hiciste 12 ventas, tu CPA es $8.333.

Nada más que eso. Plata gastada dividido ventas conseguidas.

Por qué importa

Porque es el número que te dice si tenés un negocio o un pasatiempo caro.

Si tu producto deja $6.000 de margen bruto y tu CPA es $8.333, cada venta que hacés te cuesta $2.333. Vender más te funde más rápido. Suena obvio escrito así, pero es exactamente la razón por la que la mayoría de las tiendas cierran: nunca compararon los dos números.

El número que importa de verdad

Tu CPA no tiene que ser "bajo". Tiene que ser más bajo que tu margen bruto.

	Producto A	Producto B
Precio	$15.000	$80.000
Margen bruto	$6.000	$32.000
CPA	$8.333	$8.333
Resultado por venta	–$2.333	+$23.667

Mismo CPA. Uno te funde, el otro te hace vivir.

El error típico

Confundir CPA con CAC. El CPA solo cuenta la publicidad. El CAC cuenta todo lo que ponés para conseguir ese cliente: publicidad, la hora que le dedicaste a contestar el WhatsApp, la comisión de la pasarela, el descuento del cupón. Tu CAC real siempre es más alto que tu CPA. Siempre.

Si armás tus números con CPA y creés que estás ganando por poco, probablemente estés perdiendo.