Contribución marginal

Precio de venta menos costos variables: los que solo aparecen cuando vendés.

Producto, publicidad, comisión de la pasarela, envío, empaque. Todo eso es variable: si no vendés, no lo pagás.

Lo que no entra: la plataforma, el dominio, el diseñador, tu monotributo. Eso lo pagás vendas o no vendas.

Por qué importa

Porque es lo que responde la pregunta "¿esta venta más me conviene?".

El margen neto te dice si el negocio funciona. La contribución marginal te dice si la próxima venta funciona. No es lo mismo, y en las decisiones del día a día es el número correcto.

Un ejemplo donde cambia la respuesta

Vendés a $30.000. Costos variables: producto $12.000 + publicidad $9.000 + comisión $1.900 + envío $2.500 = $25.400. Contribución marginal: $4.600.

Tus costos fijos son $150.000 por mes.

Ahora te aparece un cliente que quiere 5 unidades pero pide $27.000 cada una. Con el margen neto en la mano decís que no: a $27.000 estás "abajo de tu rentabilidad".

Pero la contribución marginal de esa venta es $1.600 por unidad, o sea $8.000 más de contribución. Como los fijos ya los estás pagando igual, esa venta te deja $8.000 que antes no tenías.

Contribución marginal positiva = la venta suma. La pregunta es otra: ¿tenés algo mejor que hacer con ese stock y esa atención?

Dónde esto se usa de verdad

• Decidir si aceptás una venta a menor precio
• Decidir si un complemento barato vale la pena (casi siempre sí: su costo variable es bajo)
• Saber cuántas ventas necesitás para cubrir los fijos → punto de equilibrio

El error típico

Usarla para justificar bajar el precio todo el tiempo.

La contribución marginal explica por qué una venta puntual a menor precio suma. No explica por qué deberías vivir ahí. Si todas tus ventas son a $27.000, ese es tu precio, y ahora los fijos no se pagan solos.