Margen neto

Lo que sobra cuando restás todo: el producto, la publicidad, las comisiones, el envío, las herramientas, los impuestos.

Es el único número que se convierte en plata en tu cuenta.

Por qué importa

Porque de acá sale tu ROAS de equilibrio, que es la regla que decide qué campaña vive y cuál muere.

Y porque es el número que la gente evita calcular. Es más lindo mirar el margen bruto.

La cuenta completa, con números argentinos

Producto de $30.000, costo $12.000:

Concepto	Monto
Precio de venta	$30.000
Costo del producto	–$12.000
Margen bruto (60%)	$18.000
Publicidad (CPA)	–$9.000
Comisión de la pasarela	–$1.900
Envío que te bancás vos	–$2.500
Plataforma + apps ÷ ventas	–$700
Impuestos sobre la venta	–$900
Margen neto	$3.000 (10%)

Del 60% que veías al principio te quedó 10%. Eso no es un error: es lo normal. Un ecommerce que corre publicidad y termina con 10-20% neto está funcionando bien.

Lo que no es normal es no saber que es 10% y tomar decisiones como si fuera 60%.

Qué hacer con este número

Poné el neto en negativo en la planilla y mirá qué pasa si movés una cosa sola. Bajás el CPA $2.000: el neto sube 66%. Subís el ticket promedio $8.000 con un complemento real: el neto se duplica.

Ahí ves dónde está tu palanca. Casi siempre es el ticket, no el CPA.

El error típico

Calcularlo con el CPA de tu mejor día.

Tu margen neto real usa tu CPA promedio del mes, no el del anuncio ganador de la semana pasada. Los anuncios se queman, el CPA promedio sube, y el margen que armaste con el mejor número nunca existió.