Markup

Cuánto le agregás al costo para llegar al precio de venta, expresado sobre el costo.

Costo $10.000, precio $30.000: markup de 200%, o "por tres", como se dice en la práctica.

Por qué importa

Porque markup y margen son dos números distintos que la gente usa como si fueran el mismo, y la diferencia es grande.

• Markup se calcula sobre el costo.
• Margen se calcula sobre el precio de venta.

La tabla que hay que tener a mano

Markup	Margen bruto
50% (×1,5)	33%
100% (×2)	50%
150% (×2,5)	60%
200% (×3)	67%
300% (×4)	75%

Un markup de 100% es un margen de 50%. Si armás tus números pensando "le pongo 100% de markup, tengo 100% de margen", estás calculando con el doble de plata de la que tenés.

Para qué sirve cada uno

Markup para poner precios rápido cuando tenés un catálogo grande. "Todo por 2,8" es una regla operativa que funciona.

Margen para decidir cualquier cosa que involucre publicidad. El ROAS de equilibrio se calcula con margen, nunca con markup.

El error típico

"Multiplico por tres, así que me queda el 200%."

No. Multiplicar por tres te deja el 67% del precio de venta. Con eso todavía tenés que pagar la publicidad, la comisión, el envío y los impuestos. Ese ×3 que parece enorme puede terminar en 8% neto sin ningún drama.