ROAS

Ingresos dividido gasto en publicidad. Gastaste $100.000 en Meta y vendiste $300.000: tu ROAS es 3x.

Por qué importa

Porque es la métrica que todo el mundo mira y casi nadie interpreta bien.

Un ROAS de 3x no significa nada por sí solo. Significa algo cuando lo comparás con tu ROAS de equilibrio, que sale de tu margen.

El único número que importa acá

ROAS de equilibrio = 1 ÷ margen neto.

Tu margen neto	ROAS que necesitás para no perder
20%	5x
30%	3,3x
40%	2,5x
50%	2x
60%	1,7x

Un ROAS de 3x es excelente si tu margen es 50%. Es una pérdida si tu margen es 20%.

Por eso alguien puede estar feliz con 2x y otro fundiéndose con 3x. No es que uno sepa más. Tienen márgenes distintos.

Cuidado con los benchmarks que vas a googlear

Si buscás "ROAS promedio ecommerce" vas a encontrar números como 1,86x. Ese dato es de mercados en inglés, con CPM de 13 dólares.

En Argentina los costos publicitarios son otros. Tomá los números de afuera como referencia de método, no de meta. Tu único benchmark real es tu propio ROAS de equilibrio.

El error típico

Perseguir el ROAS en vez de la ganancia.

Es facilísimo tener un ROAS altísimo: gastá $5.000 por día y quedate ahí. Vas a tener 6x y vas a ganar poco. El ROAS baja cuando escalás, y eso es normal — estás yendo a buscar gente que te conoce menos.

Un ROAS de 6x con $5.000 de gasto deja menos plata que un 2,5x con $200.000. Mirá la ganancia. El ROAS es un semáforo, no el objetivo.