Punto de equilibrio

El punto donde no perdés ni ganás. Existe en tres versiones, y las tres te sirven para cosas distintas.

1. Cuántas ventas necesitás por mes

Costos fijos ÷ contribución marginal.

Fijos $150.000 por mes. Cada venta deja $4.600 de contribución. $150.000 ÷ $4.600 = 33 ventas por mes.

Debajo de 33, el mes te costó plata. Es un número que se calcula en dos minutos y que casi nadie tiene.

2. El ROAS de equilibrio

1 ÷ margen neto. Si tu margen neto es 40%, necesitás ROAS 2,5x para no perder.

Este es el que usás para decidir si una campaña se escala o se apaga.

3. El CPA de equilibrio — el más útil de los tres

Lo máximo que podés gastar en publicidad por una venta sin perder plata.

Y acá va lo importante: no se calcula con el precio de lista. Se calcula con lo que efectivamente te entra.

Vendés a $30.000. Mercado Pago te descuenta comisión y te acredita $28.100. Restás el producto ($12.000) y el envío ($2.500): te quedan $13.600. Tu CPA de equilibrio es $13.600.

Con ese número, la decisión de apagar un anuncio deja de ser una opinión. Un conjunto que gastó $13.600 y no vendió nada se apaga. No importa si hace 12 horas o 48 que está prendido. Llegó al número y se apaga.

Por qué esto cambia cómo trabajás

Sin el CPA de equilibrio, las decisiones son emocionales: "le doy un día más", "me costó mucho hacer ese creativo", "capaz levanta".

Con el número, la decisión ya está tomada antes de mirar. Lo único que hacés es mirar cuánto gastó.

El error típico

Calcularlo con el precio de venta en vez de con lo que te acreditan.

La diferencia entre $30.000 y $13.600 es la diferencia entre creer que tenés margen para gastar y estar perdiendo en cada venta. Es el error más caro de esta lista.