Margen bruto

Precio de venta menos costo del producto. Vendés a $30.000 algo que te costó $12.000: tu margen bruto es $18.000, o 60%.

Por qué importa

Porque es el techo de todo lo demás. No podés gastar más que tu margen bruto en conseguir el cliente y esperar que sobre algo.

Es el primer número que tenés que saber de memoria, antes de abrir el administrador de anuncios.

El costo del producto no es lo que dice la factura

Acá se equivoca casi todo el mundo. El costo real de tener el producto en tu depósito incluye:

• El producto
• El flete hasta vos
• Impuestos de importación, si aplica
• La caja, el pouch, el papel de seda
• La parte proporcional de lo que se rompe o se pierde

Si importás, esto tiene nombre propio: landed cost. Es la diferencia entre pensar que tenés 60% de margen y tener 45%.

En porcentaje o en pesos

En pesos, para decidir cuánto podés pagar por una venta:

Margen bruto $18.000 → un CPA de $18.000 es tu límite absoluto, y todavía no pagaste ni la luz.

En porcentaje, para comparar productos entre sí:

Producto A: 60%. Producto B: 25%. El B necesita vender más del doble para dejarte lo mismo.

Los dos números sirven. Para cosas distintas.

El error típico

Confundirlo con el margen neto y creer que ese 60% es tuyo.

No lo es. De ese 60% todavía salen la publicidad, la comisión de Mercado Pago, el envío, la plataforma, las apps, y los impuestos. Lo que queda al final suele ser bastante menos de lo que la gente espera la primera vez que hace la cuenta completa.